065．固特异轮胎——分销变革扭转乾坤
□创始人——弗兰克·克伯林
□创立时间——1898年
□所属国家——美国
查尔斯·固特异是美国历史上的一位发明家，一生致力于橡胶的研究和推广，境遇坎坷。1860年6月1日，固特异在贫病中去世。在这位发明家去世后的38年以后，弗兰克·克伯林把自己创建的轮胎橡胶公司命名为——固特异，以示纪念。
公司最初开展的是马车轮胎和自行车轮胎的业务，后来转向汽车轮胎制造。历经了百余年的风雨洗礼，固特异轮胎公司已经成为世界上最大规模的轮胎生产公司，公司主要在28个国家、90多个工厂中生产轮胎、工程橡胶产品和化学产品。
长赢基因——分销变革
在固特异轮胎公司的历史上，强大的独立经销商网络扮演了重要角色——2500家经销商拥有享有盛誉的固特异轮胎产品独家销售权，这使双方实现了共赢。但是，在1992年，固特异开始打破传统，宣布它将通过西尔斯公司的汽车中心销售固特异牌轮胎。
无疑，这是对固特异原有经销商们的一次沉重打击，却使固特异完成了一次华丽转身。因为，20世纪80年代末期，大规模的国际合并浪潮重组了轮胎行业，消费者对怎样及到哪儿购买轮胎的观点正在发生变化，这一切都迫使固特异推动了分销变革。