他认为每个人各有其隐藏的优点，也就是个人所特有的“味道”。他甚至指称可将人分为“甜、辣、酸、苦、碱、涩、敛”等各类型。一般人认为年幼时期富有“甜味”（温和）的少年是好孩子，而调皮捣蛋的小孩则一无是处，其实，其中有各自不同的“味道”。
温和的人因其乖顺易于管理，容易获得别人的好感。但是，个性虽不温和的年轻人，却可因领导者的知人善任，而发挥其卓越的能力。
4.从他的心口开刀
要说服别人或提出意见，首先要注意的是——应该如何应用说话的技巧。但是公元前3世纪的韩非子却不这么认为，他主张首先就要透视对方的心理。的确，如果不符合对方的心理，不管你说得多么动听，对方都会把它当做耳边风。要说服人而不了解对方的心理，那是很难收到效果的。例如：在对方忙碌的时候，你却一直想跟他说话，他一定会很讨厌你；不管一个推销员多会说话，如果对方实在不需要时，也是无法达到推销的目的。所以说，“说服”还是应该先从了解对方开始。
“劝告”也是一件很困难的事，难在哪里呢？这并不是难在劝告者本身没有充分的知识，或不善表达心中的话，更不是缺少滔滔不绝地说出真心话的勇气。而是难在劝告者不能透视对方的心意，无法使自己的意见完全符合对方的需求。比如对方是位正人君子，而我们却告诉他如何用不正当手段去获取利益，那么他一定会嗤之以鼻；相反，对于一个重利轻义的小人，如果劝告他做个君子的话，他一定会认为我们不识时务，是不明事理的傻子。还有，对于一个内心重利，而表面伪装成君子的小人，要如何应付呢？如果劝他做个君子的话，他表面上一定会接受，但他的内心一定在排斥；相反，告诉他如何去钻营获利，他的内心一定会接受，但表面上却装着无所谓的样子。所以劝告别人，必须要先了解对方这些微妙的心理。