沃森在公司腰杆儿不硬,但他仍然力排众议,做出了一个重要决定:把公司收益用于增加投入而减少股息分配。沃森在得不到总工程师配合的情况下,单独改进了制表器,设计出一种全新的机器。1924年,沃森宣布整个世界是公司的目标市场,并将公司改名为国际商业机器公司(IBM),开始了完全属于他自己的与IBM融为一体的创业生涯。
11、盘吃大鱼 善玩钱术
[导语] 常言道,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。商战中,以大吞小的收购并战屡见不鲜,反而以小吃大则难上难,不过,谋略得当,亦能得逞。荣氏兄弟吞并厚生纱厂,不仅是小鱼吃掉大鱼,更是分文不花,其谋略实在是高。
[事例] 厚生纱厂是当时国内最大的一家纱厂,1918年由穆藕初创办,后由颜料商人薛宝润接手经营。由于连年亏损,1930年末不得不宣布关厂。薛宝润不愿把工厂盘给日本人,便亲自找上门来,请求荣宗敬帮他脱掉这件“湿布衫”,条件是只要帮他还清三百四十万两(合四百八十万元)欠款就成。荣宗敬在收买东方、三新纱厂之后得出了一条重要经验:收买老厂比建新厂相对来说更便宜,更合算,更省时省事省力省人。收买后,旧职员归原主资遣,中新不需添人,只要从各厂抽调就可以了,总公司方面也不需要专门设立一个经营管理机构,只需添一本账簿。更重要的是,收买一个旧厂等于增加了一份实力,又减少了一个竞争对手。有此诸多益处,所以经薛宝润刚才一提,荣宗敬的兴致一下子又被提到了最高点,决意要吃下厚生这条大鱼。这样的大鱼想钓还钓不来呢,送上门来焉有拒收之理?但同时一个冷酷的事实兜头给他浇下一瓢冷水:他手头上正紧得很,莫说四百八十万元的巨款,就连这个数目的零头他现在也拿不出来!他不免有些泄气了,只好对薛宝润说道: