这结果把我都惊到了。于是我对“悦近来远”更加有知行合一的体会。
真因是什么呢？一个方面有公司声誉增长的原因，以前公司也算知名公司，很多客户想来试一试，但试一试的心态，等你拿出方案后，他可能并不信服，不理解，不接受，觉得不过如此，然后就把前期支出作为尝试成本，停止合作“止损”了。那方案没有采用，我们也永远不能证明我们是对的。随着公司的成功案例越来越多，公司的思想越来越深入市场和人心，现在来的客户，抱着“试一试”心态的很少了，大多是抱定了请华与华的心态来的。这是很大的区别，是我们在“思想市场”的成功和声誉的积累得来。来的人多，走的人少，积累就快了。
另一个原因呢，是“悦近来远”的几何级数效应。你想想，你去“招怀”，你的手能伸多长去招呢？但是，当近悦远来，他自己来的时候，你多年“抚御”的努力，就像不断在湖心投下石头，那波浪涟漪一圈一圈地荡漾向远方，最后能有海啸效应，一直荡漾到太平洋对岸。而这时候，你仍然是在这波涛的圆心处着力而已，不假外求。