就在杯酒谈笑之间，胡雪岩便打定主意，决心讨好孙明伦，携手共图发展。但因为对胡雪岩了解过少，孙明伦只是虚与周旋，十分客套，并且两眼不时瞟向隔壁厢房，似有无限留恋。胡雪岩见状，便对他了然于心：原来是个好色之徒。对付登徒子一类角色，胡雪岩向来得心应手，于是他便直言挑明，愿把李姑娘让给孙明伦。
孙明伦闻言大喜，对胡雪岩心生感激，于是开怀畅饮，几杯酒下肚，话也多了，便不慎露出了自己生意上的行踪。原来他刚刚谈成一笔上百万银子的生意，急着回去筹款交割，否则过期违约，生意便告吹了。胡雪岩明白孙明伦的心思，但他脑子里却飞快地转着孙明伦的生意：上百万两银子的生意，若以两分利润计，则有20多万两银子进项，不可谓不大，可惜给别人做了。
想到这里，他不动声色，大谈杭州美女比李姑娘有过之而无不及，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一游。
童德元在旁边察言观色，见胡雪岩竭力怂恿，知他别有所图，便也做个顺水人情，劝孙明伦去杭州羁留几日。孙明伦屈指一算，时间尚可，便跟胡雪岩定下行期。